犀牛娱乐原创
文｜方正编辑｜朴芳
今年的综艺招商还冷吗？
众所周知，刚过去的，“综艺招商难”的话题被说了一整年，热门综艺裸播成风、综N代金主锐减、平台项目过会艰难等现象叠二连三，令从业者纷纷慨叹凛冬已至。
或是回暖的拐点。
一面是新综项目向裸播说不。开年以来，Q1大部分“综一代”几乎都找到了冠名，且有不少新综取得了亮眼的招商成绩，《东北插班生-老铁我们来了》《我们民谣》《无限超越班》都招揽到了5家以上的赞助，《种地吧》《我们的客栈》则得到4家品牌垂青。
另一面，过往招商遇冷的项目今年都解决了赞助危机。比如，去年还苦于难觅金主的《快乐再出发》，从第一季的2家赞助飙升到了第二季的8个；《半熟恋人》走出了去年的裸播怪圈，延续高口碑的第二季吸引到4家品牌争投；首季仅拿到一个冠名的《时光音乐会》今年的赞助数量也涨到了4个。
当然，行业的隐忧依然存在。一来，去年行业热议的“综N代掉赞助”现象并未消失，《大侦探8》的赞助数量就从前季的7个继续腰斩至2个。二来，品牌方捂紧腰包、谨慎投放的基本姿态未变，固守传统的项目不再能入他们法眼。
但总体而言，犀牛君还是很看好今年的综艺招商。疫情消退帮助文娱行业各领域回暖，既解决了综艺项目推进方面的困难，更重要的，它牵引着广告主的投放心态发生了嬗变。一个更具“确定性”的综艺市场，正在拉回广告主们的注意力。
曙光初现
新综招商力“多点开花”
综艺招商正在回到稳定期。
这体现在多个层面。
第一个可喜的变化是，综艺裸播（0赞助）现象大幅减少，尤其是新综项目也集体告别了裸奔。据犀牛君初步统计，Q1目前热播的11档“综一代”项目都拿到了至少一个赞助。（见下表）
要知道，在过往，由于新综项目并未被市场检验过，ROI不稳定的他们往往很难说服金主放心投放。但今年Q1以来，金主们似乎对新综艺偏爱有加。
第二个比较重点的变化是，广告主们明显加大了对新综艺的投放力度，新综项目的整体招商力“多点开花”，很多节目的招商数量都要优于综N代。（在目前热播的11档“综一代”项目里，有多达7个节目的赞助数量都达到了3个以上）
比如，首创网剧衍生综艺的《东北插班生-老铁我们来了》，刚开播就凭借“爆笑内容”拿到了艾瑞万、葱伴侣等7个赞助。民谣通常被视为商业的绝缘体，但主打民谣元素的《我们民谣》居然招揽到了度小满、一汽丰田等6个金主，招商情况远超预期。
同样很能招商的还有“话题制造机”《无限超越班》，君乐宝、三星手机等5个品牌都是常年与浙视合作的大客户。《种地吧》《我们的客栈》都吸引到了4家品牌争投，冠名商元气森林、金典都是在综艺上出手阔绰的大金主。而制作体量较小的《开工了！新生活》《朝阳打歌中心》，也都很幸运地得到了3家品牌的垂青。
第三个变化是，曾经从综艺领域“出走”的品牌也在重拾对综艺市场的信心，这集中体现在两个方面。
一是大客户的回归。
前些年因为疫情致使综艺项目推进受阻，曾在综艺营销界大杀四方的大客户都选择了“转移战场”。比如，前两年元气森林就把营销预算都挪用到了热剧身上。而今年，元气森林强势回归综艺界冠名了《种地吧》，58同城时隔多年携《开工了！新生活》再战综艺圈，都传递了综艺招商风向转变的信号。
二是腰部品牌的赞助回潮。
想当年“微商品牌”梵蜜琳冠名《浪姐1》一度成为行业经典案例，但近两年腰部品牌几乎都集体退出了综艺赞助界，但如今，我们又在《东北插班生-老铁我们来了》里见到了艾瑞万、氧力日记、爱益生等腰部品牌的身影。
隐忧仍在
综N代“有人欢喜有人愁”
综N代的状况更复杂一些。
首先，令人比较兴奋的是，去年招商遇冷的项目今年都挺过了难关，他们中很多都有潜力成为当下市场最具活力的综N代。
最典型的要属《快乐再出发2》。上一季大千影业在操盘该项目时仅拉到2个赞助，可没想到再就业男团“花式带货”（野外煮面、写主题歌等）直接把五谷道场
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