最近重庆的李校告诉盟叔，准备关店不干了！问及原因，他说：不值！还和盟叔算了一笔“转型账”——现有团队支撑不了转型，现金流随时可能崩溃，“退费率、复购率、转介绍率三座大山”。听罢，相信很多校长都有同感，知道要转型，但也不敢轻易转型。一旦学科类机构想转为非学科，普遍就会面临课程体系搭建、优秀师资匮乏、学习效果外化等一系列难题。这些问题，仅凭自己的能力往往很难解决。那么，问题来了！教培行业会消失吗？资本率先退场，教培机构该转型还是转行？补课零容忍，教培机构的调整和转型思路有哪些？如果要守正出奇，具体怎么做？有什么好的建议？教培从业人员再就业，选择什么赛道更好，要做什么准备？中小机构最后的归宿是什么？结合现状，笔者试着为大家分析——目前为止从各地政策角度和各大机构的转型情况而言，留给学科机构K9业务线更合适的选择恐怕只有这三个归宿之路了：1.转为非营利机构继续经营；2.混业经营在原有学科培训基础上，增加非学科项目继续经营；3.从失业教培人到抖音主播，踩点知识变现风口。01继续经营选择继续经营，根据《双减意见》今年9月份就要把学科培训调整到周中上课，盈利机构需按规定转为非营利机构，众多中小机构马上就要面临坪效和人效的压力，如何保持现有业务并提升人效和坪效才是当务之急，那么首当其冲的就是开源节流，一是合并校区提高坪效；二是裁员提高人效；三是增加配套服务开发新的营收点，以便实现开源节流的目的，但，无论是合并校区还是裁员已经增加相关营收点，都不能完整的解决因《双减意见》带来的风险，所以除了要有一个清晰的规划以外，更要在开源上多下功夫，因为节流相对于开源显得简单多了。《双减意见》导致需求发生了变化，过去是学科性课程“一边儿倒”，大概占到90%；但从今年春季之后，一些机构已经在进行转型探索，所以有意在暑期课中引入了素质教育课程。从我们了解的数据来看，今年暑期，素质教育课程能占到20%-25%，学科课程比例为75%-80%。这一结构性变化，也为文件落地后的过渡奠定了较好的前提条件。需求变化后避免不了，业态的变化，而平时周中晚上参培的更多属于刚性需求的学生家长，如何转化非刚性需求学员显得也很重要。02混业经营业务模式转型是难点，建议先实行“混业”过度，以下是新京报采访中国民办教育协会会长刘林给出的“混业经营”建议：政策规范之下，原有的教培企业如何适应及改变才能平稳过渡？我此前提出了“混合业态”模式。例如，继续坚持做学科教育的机构，平时周一到周五做学科业务，周末及假期做素质教育服务，或是体育、美育等五育并举相关服务，结合起来形成“混业”发展的模式。当然，除了内容的混业，还可以有多种模式混合的探索，进行服务对象和业态的混合，比如办校外培训和为校内课后服务、托管服务提供支持相结合；或是既开展教育内容服务，又开展技术资源服务等等。总之，在现阶段前景不十分明朗的情况下，混合业态应该是较为安全的发展模式和空间，让校外培训机构的转型实现一个平稳的过渡。03转战抖音年到现在，疫情整整3年了——这三年里，8.7??亿人负债，数百万家公司实体关门倒闭，百万大学生失业，绝大多数公司严重亏损！教培业更惨，在“疫情+双减”的暴击下，深切的感受到了那种行业绝望，多少教培人哭了，他们无可奈何。哭完，站起身，生活还要继续，接下来怎么办呢？——转战抖音。有人说所有生意都值得在抖音上重做一遍，现在的我深以为然，从兴趣电商，到本地生活，到视频搜索，再到私域流量，甚至是游戏和社交，在抖音仅7亿日活的大流量池里，抖音业务四处开花，似乎没有边界；短视频人均月使用时长已经接近30小时，也就是说每人每天平均要花在抖音上1个小时，而且还是连续30天，想想还是挺恐怖的抖音日活增长趋势图，年抖音全平台日活目标7亿，全国14亿人口，每天将有一半人使用抖音，抖音成为了继
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